Личный кабинет

Открывать свой бизнес или нет? Мы всё посчитали!

Что делать, если надоело работать на «дядю», хочется открыть своё дело, а в голове тысяча сомнений. «Вдруг не выйдет, и я всё потеряю», «Куда я лезу без опыта», «Нужно очень много денег», «Это будет окупаться годами», — знакомо? 

Мы посчитали и выяснили, что в малый бизнес не обязательно вкладывать миллионы. Полной окупаемости можно достичь за 9 месяцев, а проблема опыта решается с помощью франшизы. В статье рассказываем обо всём на примерах и цифрах. 

Что лучше для первого дела: франшиза или свой бизнес? Сразу спойлер: правильного ответа нет. У франшизы и личного бренда свои недостатки и преимущества. Тут важно оценить, какая цель, сколько у вас денег и как хорошо вы подкованы в вопросах управления.

 

В чем плюсы франшизы

Это проще

Представьте, вы решили купить кровать. Вы смотрите варианты в онлайн-магазине, заказываете, получаете кровать в разобранном виде и собираете её по инструкции. Всё — она готова к использованию, можете хоть прямо сейчас ложиться спать. Примерно так работает франшиза.

Но есть и другой способ получить мебель. Нарисовать чертежи, купить материалы и инструменты. Затем нанять человека, который выпилит детали нужной формы и соберет из них кровать. А можете не нанимать работника и сделать всё самостоятельно — смотря, сколько у вас ресурсов. Да, процесс получения значительно затянулся. Зато кровать выглядит почти так, как вы и задумывали. Примерно так работает собственный бизнес. 

Конечно, не стоит относиться к франшизе как к курице, несущей золотые яйца. В этот бизнес нужно также активно вовлекаться. Но, в отличие от своего дела, у вас будет больше инструментов и возможностей уже на старте. 

У вашего бренда уже есть репутация

Известное имя сразу притягивает клиентов. Бабушка на вокзале может торговать вкуснейшими пирогами на планете, но об этом почти никто не знает. А вот франшиза популярной американской бургерной — взглядов привлекает больше. И потенциальный клиент, который решил перекусить, с большей вероятностью пойдет туда. 

Правда, это может быть и минусом. Если компания окажется в центре скандала, франшиза также понесет репутационные потери. А если бренд покинет рынок, например, из-за санкций, — торговая точка окажется под ударом.

Есть опора в лице головного офиса

Как правило, франчайзер (продавец франшизы) помогает держаться на плаву. Один человек не может быть экспертом во всём, а тут вы получаете целую команду в помощь. 

Другой плюс — у франчайзера уже наверняка есть проверенная бизнес-модель и поставщики, которые продают расходные материалы по щадящей цене. С ним вы также сможете точнее прикинуть сроки окупаемости вложений. А в условиях нестабильной экономики вам будет легче выстоять и не закрыться. 

 

В чем плюс своего дела

Не нужно дополнительно делиться прибылью

К франшизе же не всегда, но чаще всего, прилагаются роялти — процент от выручки или фиксированная плата. Хороший франчайзер за эту сумму предоставляет доступ к CRM-системе, продвигает бренд, обучает сотрудников, а иногда и предоставляет оборудование. Но не всегда размер роялти бывает оправданным.

Безопасность выше

Не все франшизы одинаково хороши. Бывают случаи, когда франчайзи (покупатель франшизы) получает только торговый знак, идею и слабенькую бизнес-модель. А дальше в одиночку продолжает развивать чужой бренд.

Бывают и другие случаи — франчайзер зарабатывает исключительно на продаже франшиз. У него нет мотивации развивать бренд. Он уже получил паушальный взнос — деньги за продажу франшизы, остальное его интересует мало. 

Со своим делом такая ситуация исключена. Даже если у вас нет партнеров, и вы занимаетесь бизнесом в одиночку, то по крайней мере вы вкладываетесь в свой собственный бренд.

Вы сами решаете, как действовать

С франшизой вы всегда действуете в рамках проекта. Некоторые франчайзеры будут готовы даже расторгнуть с вами договор, если вы начнете отклоняться от стратегии компании.

Со своим делом можно смело экспериментировать, от чего-то отказываться, менять политику компании — всё на ваше усмотрение.

 

Хочу всё-таки свой бизнес. Сколько это стоит и что нужно делать?

Давайте на примере. Перед нами Светлана, мастер ногтевого сервиса. 7 лет Светлана работала штатным сотрудником в компании, а теперь хочет открыть собственный маникюрный салон. 

У неё есть 300 тысяч рублей, ещё миллион ей одобрили в качестве кредита. 

Шаг 1. Оцениваем бизнес-идею

Сначала оцените жизнеспособность идеи. Для этого ответьте себе на 3 вопроса:

  • Насколько хорошо я понимаю свой продукт 
  • Где я буду продавать его
  • Для кого я буду создавать его. Как должен выглядеть мой типичный клиент: пол, возраст, уровень дохода

Что у Светланы?

Светлана хочет открыть маникюрный салон недалеко от центра города. У неё большой опыт в нейл-индустрии, поэтому она хорошо понимает потребности клиентов и этапы работы с ними. 

А типичный её клиент — это женщины 25-45 лет с загруженным графиком. Их уровень дохода — средний и выше среднего. 

 

Шаг 2: Проводим исследование рынка

Теперь необходимо оценить востребованность вашего продукта. Определить, кто ваши конкуренты, какие у них цены и в чём их особенность. А также — чем ваш продукт будет отличаться от других, какие у него сильные стороны. 

Что у Светланы?

Светлана хорошо изучила своих конкурентов. В своём небольшом городе конкурировать ей придётся лишь с частными мастерами и одной крупной сетью маникюрных салонов. 

Частные мастера привлекают клиентов хорошей ценой, сеть салонов — удобным местоположением, а фишка Светланы будет в скорости работы. В её салоне маникюр будут делать в четыре руки — с одной клиенткой будут одновременно работать два мастера. 

 

Шаг 3: Создаём бизнес-план

Бизнес-план должен включать в себя подробное описание услуг, целевого рынка, маркетинговой и рекламной стратегий.

Определите краткосрочные и долговременные цели и задачи бизнеса. Составьте прайс-лист. Рассчитайте стоимость аренды, оборудования, расходных материалов и зарплату персонала. А потом прикиньте ежемесячную прибыльность и сроки окупаемости. 

Что у Светланы?

Светлана посчитала, что для небольшой ногтевой студии достаточно площади 30-40 кв.м. В будущем она хотела бы сделать там дизайнерский ремонт, но пока готова вложиться только в небольшой косметический. Рабочие места мастеров стоят достаточно дорого, поэтому, например, кресла и машинки для маникюра она возьмёт б/у.

В первые три месяца в штате Светланы будут работать 11 самозанятых специалистов: 8 мастеров, 2 администратора и одна уборщица. К концу третьего месяца наймут ещё 4 мастеров.

Первый год мастера будут получать 50 тыс. руб., администраторы — 35, а уборщица — 20. Со второго года предпринимательница планирует повышение дохода сотрудников.

План получился такой:

Бюджет — 1 млн 300 тыс. руб.

Единоразовые расходы:

  • Административные расходы, например, на регистрацию ИП — 20 тыс. руб.
  • Косметический ремонт — 80 тыс. руб.
  • Мебель для работы, в зону ожидания и на ресепшн — 100 тыс. руб.
  • Инструменты — 300 тыс. руб.

Итого: 500 тыс. руб.

Постоянные расходы:

  • Аренда помещения — 27 тыс. руб./месяц
  • Коммунальные платежи — 5 тыс. руб./месяц
  • Расходные материалы — 50 тыс. руб./месяц
  • Реклама и продвижение — 60 тыс. руб./месяц
  • Другие расходы — 70 тыс. руб./месяц

Зарплата персонала:

  • Первые 3 месяца — 490 тыс. руб./месяц
  • С 4 месяца — 690 тыс. руб./месяц

Итого: 702 тыс. руб., с 4 месяца — 902 тыс. руб. 

 

Прибыльность

Средняя цена услуг в салоне будет на 30% выше местного рынка — 2600 руб. Зато время сеанса будет в два раза меньше: не 1,5-2 часа, а от 45 минут до часа, Всё потому что маникюр делают одновременно два мастера.

Первые 3 месяца в салоне будут ежедневно находиться четыре мастера — это два свободных клиентских кресла, после 3 месяца — 6 мастеров и 3 кресла. При 12-часовом графике специалистов — это до 22* свободных слотов в день первое время и до 33 — после. 

* с учётом часа обеда и 15-минутных пауз между клиентами

Светлана рассчитывает, что первое время к ней будут приходить около 150 клиентов в месяц — это 6-7 занятых мест в день. К полугоду — 400 (13 мест в день), к концу первого года — 700 (23 места).

Теперь посчитаем приблизительный доход:

  • Первые 3 месяца — 390 тыс.
  • 3-6 месяцев — 1 млн. 40 тыс.
  • 6-12 месяцев — 1 млн. 820 тыс.

Хорошая доходность, ничего ли не забыли? Да, мы ещё не учли налоги. Как их рассчитать — об этом ниже. 

Но забежим вперед: если их учесть, то при таком подходе полная окупаемость вложений Светланы наступит через 9-12 месяцев

 

Шаг 4: Регистрируем бизнес

Ура, теперь можно оформлять своё дело! 

Вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) или же юридическое лицо (например, ООО). ООО обычно оформляют те, у кого планируются огромные денежные обороты. А вот для небольшого магазина или салона красоты больше подойдёт ИП. Да и требований к отчетности индивидуального предпринимателя гораздо меньше. 

Какое налогообложение выбрать:

Общее

Платите НДС в размере до 20% и налоги на собственность — транспортный, земельный, водный и налог на имущество

Упрощённое

Подходит, если сумма дохода меньше 150 млн рублей в год, а число сотрудников — не более 100.

Платите 6% от прибыли, а также от 5 до 15% на разницу между доходом и расходами — процент зависит от вашего региона. А если в каком-то месяце бизнес понёс убытки, то вносите 1%.

Патент

Платите фиксированную сумму и больше не заполняете налоговые декларации. Размер платы в каждом регионе и сфере деятельности свой — рассчитать его можно на сайте ФНС

Сельскохозяйственное

Подходит тем, кто получает за счёт фермерства более 70% дохода. Платите 6% от разницы между доходом и расходами.

Также не забывайте, что при любом налогообложении вы обязаны платить НДФЛ (13-15%), страховые взносы за сотрудников (15-30% — зависит от зарплаты) и за себя (31,1% от минимального размера оплаты труда при доходе до 300 000 рублей и 1% от доходов сверх этой суммы).

 

Отлично! Бизнес готов к запуску.

Продвигайте свой бизнес через социальные сети, местную рекламу и сарафанное радио. Будьте готовы экспериментировать и адаптироваться к изменениям по мере развития бизнеса.

Также перед стартом не забудьте: 

  • Открыть расчетный счёт в банке
  • Завести онлайн-кассу
  • Проверить помещение на пожарную безопасность
  • Изучить права потребителей
 

Всё-таки франшиза! Как её выбрать?

У нас новый персонаж — знакомьтесь, это Андрей! Любит кофе и часто берёт его с собой по пути на работу. Кофейное дело кажется ему прибыльным, однако, знаний в ведении бизнеса у него немного. Зато у него есть миллион рублей, и он может открыть бизнес по франшизе!

Шаг 1. Ищем франшизу

Франшиз — море! Есть варианты как за несколько сотен тысяч рублей, так и за миллионы. Но, как мы уже обсуждали, далеко не все франчайзеры добросовестны в своём деле. Вот как минимум 5 признаков хорошей франшизы:

  • Компания на рынке минимум 3 года 
  • У франчайзера есть свои точки, а не исключительно франшизы 
  • Франчайзер заинтересован в роялти (проценте от прибыли), за это он готов в вас вкладываться: направлять, помогать с поставщиками, продвигать бренд, обучать сотрудников и прочее
  • У него есть чёткая бизнес-модель и видение будущего бренда
  • Он готов открыто говорить о возможных сложностях и слабых местах компании

Что у Андрея?

Андрей обратил внимание на бренд кофе с собой. Паушальный взнос (стартовая плата) — 650 тыс. руб., роялти в месяц — 4% от прибыли. Для старта потребуется небольшое помещение и 4 сотрудника. Франчайзер поможет с оборудованием, привлечением клиентов, поставщиками и обучением персонала.

 

Шаг 2. Считаем

Теперь, как и в примере со Светланой, необходимо прикинуть примерные расходы и доходы.

Что у Андрея?

  • Паушальный взнос — 650 тыс. руб.
  • Административные расходы — 20 тыс. руб.
  • Ремонт — 100 тыс. руб.
  • Аренда оборудования — за счёт франчайзи 
  • Рекламное продвижение — за счёт франчайзи 

Итого: 770 тыс. руб.

Ежемесячные расходы:

  • Зарплата бариста — 120 тыс. руб./месяц
  • Аренда помещения — 20 тыс. руб./месяц
  • Коммунальные платежи — 4 тыс. руб./месяц
  • Расходные материалы — 50 тыс. руб./месяц
  • Другие расходы — 50 тыс. руб./месяц

Итого: 244 тыс.

Прибыльность

Согласно расчётам франчайзи — 450 тыс. руб в месяц. 

Вычитаем роялти 4% и другие налоги, остается около 350 тыс. Чистая прибыль Андрея — чуть больше 100 тысяч.

Сроки окупаемости: 8-10 месяцев

 

Шаг 3. Договариваемся и регистрируемся

Сначала стороны подписывают договор коммерческой концессии. Дальше франчайзер подписывает документ о передаче прав на товарный знак — без него вы не сможете работать под именем бренда.

Если предусмотрено договором, то вам также передают технологию производства и инструкции по работе с поставщиками, поиску помещения и найму персонала. С вами также должны поделиться бизнес-стратегией и рассказать о процессах компании, голосе бренда и прочем.  

Дальше нужно открыть ИП или ООО. Как это сделать — мы рассказали выше в примере со Светланой.

 

Всё, запускаем франшизу!

Обычно управляющая компания продолжает помогать франчайзи после запуска. Даёт советы, мягко направляет, а также наблюдает за показателями и соблюдением стандартов компании. 

С хорошим франчайзером вы не останетесь наедине с бизнесом. Да, свободы действий чуть меньше, однако, это хороший способ стать грамотным управленцем под эгидой опытных специалистов.

Что же в итоге выбрать: бизнес с нуля или бизнес по франшизе? Остановитесь на том, что кажется комфортным. Вы в любом случае получите невероятный опыт, который поможет не только в управлении, но и в жизни. Не бойтесь пробовать новое, развивайтесь и добивайтесь поставленных целей. Желаем удачи!

Получить 8 000 ₽